博客为媒，“枕头女状元”连锁店开到国外

原创：张静

这是缘起网络上，更加确切说是博客上的一段商业姻缘。

在这里，企业博客成为了媒人，让有着“枕头状元”之称的青岛姑娘张静，把自己的适之宝枕工坊连锁店从国内开向了国外，成功进入马拉西亚，设立了国外第一家枕头连锁店，据张静枕工坊市场部有关人士介绍，近日，适之宝枕工坊枕头专卖店近日已经在马来西亚吉隆坡的时代广场开始营业。

博客的缘分

2006年7月的一天，在马拉西亚吉隆坡，阳光明媚。

JENIS DAMAI SDN BHD.公司的董事长徐静宜小姐和往常一样，在公司里上网浏览新闻，不经意间在网络上看到了到了一篇内容是介绍“中国枕头状元”的中文文章，据徐小姐后来对于记者介绍，这篇文章写在一个博客上面，但是内容是来自媒体的新闻报道，她告诉笔者她记得那篇文章应该是博客网上的内容。

徐小姐介绍说，她虽然在国外，但是大马华人比较多，她们也经常访问国内的中文网站，对于国内比较热门的中文网站都比较熟悉，像新浪网、网易、搜狐、博客网都是她经常光顾的网站，她说她对于博客网特别有印象，因为博客网是一个有特色的博客网站，尤其博客网包括的几个部分，例如博客网下面的企业博客，“算是一个介于商业和普通博客之间的网站吧，集合了全国的各类商人在上面写写东西，交流经验，肯定吸引人，也很有前途”。

青岛适之宝枕工坊市场部的一位黄光明经理告诉记者，他们从2005年就在企业博客网建立了自己的博客，zhentou001.blog.bokee.net，他介绍说，“当时主要考虑博客网的影响力比较大，企业博客应该比较有前途，就申请了一个用户，那也算是属于枕工坊博客营销的雏形吧”。“按照当时公司的布置和想法，主要就是对于公司新闻报道文章的再传播，另外作为新兴行业，也希望与商业人士多多交流经验”，“建成后发现博客浏览量的确很大，近期这个博客还被升级为星级博客了”。

黄光明介绍说，“如果我们已经设立了专门的博客营销人员，还制定了博客营销人员的一些工作职能，希望能够从博客中获取更多的收益”。

黄经理说，“徐小姐当时看到的可能就是他们在企业博客的一片转载文章”，“‘枕头状元’的称呼最早是青岛日报的文章，后来山东电视台对我们报道的内容也使用了‘枕头状元’的称呼，我们这些报道内容都已经发布在企业博客网上面”，“不过真是没有想到，博客网在国外还有很多浏览的网民，应该多感谢博客网”。

2小时搞定大马总代理

“我一看到这篇文章，就对于健康枕头这个行业产生了很大的兴趣”，徐小姐介绍说，“当时肯不得立即赶到青岛去看一看！”。

2006年7月份底，徐小姐特意从马拉西亚飞到青岛，与青岛适之宝枕工坊方面进行了代理的洽谈，据黄经理介绍，徐小姐当时直接跟张静总经理洽谈的，由于双方认识和目标很多方面都一致，大约经过2小时的洽谈，双方就确定了大马的代理权事宜。

在青岛的第二天，徐小姐通过下属的JENIS DAMAI SDN BHD.公司与适之宝枕工坊达成马拉西亚独家代理商协议。

据黄经理介绍，由于对健康枕头行业特别有信心，徐小姐直接签署的是马来西亚地区的排他性合作协议，就是说适之宝枕工坊在马来西亚只允许JENIS DAMAI SDN BHD.公司进行代理销售，同时该公司可以在该区域发展多家代理商和连锁店。

徐小姐认为，目前这两年，随着生活水平提高，枕头的专业化经营也日益走向成熟。在青岛枕工坊，她看见枕工方生产的枕头种类繁多，已经很齐全。

“他们都叫枕头世界了，我当时看到有专门看电视用的护颈枕，还有专门为午睡的上班族准备的多功能枕。合理造型的"绿色"概念的野生植物枕头特别多，而且功能齐全，这些产品在国外肯定特别受欢迎”。“另外，儿童枕头在超市、商场都比较少见，可是在青岛枕工房，已经形成专门的系列。有0－6个月宝宝专用的头部定型枕，还有按6个月－2岁、2岁－6岁，6岁－12岁等不同年龄段专门准备的天然护颈专用枕头”。

大马有了枕头连锁店

返回马来西亚后，徐小姐立即着手准备，找店面，定产品，装修，宣传几乎在同时进行。

8月底，徐小姐将店面地址最后选择在马来西亚吉隆坡最繁华的时代广场，按照青岛单独为马来西亚设计的适之宝枕工房形象店设计效果，徐小姐聘请的施工公司很快完成了装修。

与此同时，分两批订货的2个集装箱枕头从青岛港起航，直达吉隆坡。经过紧张的开业准备，9月20日，在时代广场，大马的第一家适之宝枕工坊专卖店正式投入运营。

值得一提的，徐小姐在马来西亚特别重视适之宝枕工坊枕头量体定做3s系统的使用和推广，"如今，枕头不再是随手买一个就算数的时代了"，徐小姐对于这句话经常提起，"就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己的枕头，枕头也应当‘合身’。

她认为，枕工坊为客人提供"量体做枕"这种个性化的服务，迎合了消费者的个性需求，也符合了这个小行业的发展趋势。她说，“大马人民的生活水平还不错，目前生活富裕的人民对于健康产品需求和消费特别大，而她调查发现，在马来西亚还没有其他健康枕头的专业企业，市场潜力不可低估，因此她有信心做大这一块市场”。

据黄光明经理介绍，适之宝枕工坊连锁机构目前在国内20多个省市有了代理商，开设了几百个经销点，同时2006年开始在积极拓展国外健康枕头市场，目前他们已经以自己的品牌进入俄罗斯、德国、阿联酋、日本、加拿大、美国、新加坡、韩国等国际市场。

适之宝枕工坊总经理张静介绍，“对马来西亚代理商算是一个新的尝试，这是我们首次以自己的品牌专卖连锁店形式整体输出国外”。

据透露，徐小姐已经对于新加坡市场有了意向，近期计划签署适之宝枕工坊新加坡独家代理权。

注：马拉西亚的JENIS DAMAI SDN BHD.公司与我公司达成马拉西亚代理商意向后，旗下另外一家公司 Reliance Seas Sdn Bhd与我公司签署独家代理协议,同时在马来西亚吉隆坡最繁华的时代广场开设适之宝枕工坊专卖店。

（本文转自“适之宝枕工坊连锁”总裁张静的同名博文《博客为媒，“枕头女状元”连锁店开到国外》,详情请参见适之宝枕工坊企业博客。）