像踢足球一样做服装网络营销

发布者：jiashao 阅读(2010) 评论(0)

像踢足球一样做服装网络营销

喜欢看足球比赛的朋友都知道：场上队员的进攻方式，要靠充分利用场地的长度和宽度，反复倒脚，需找杀机，拉开了空档以后就该迅速前插，把握射门良机，一脚绝杀，服装网络营销也是如此。

做服装网络营销生意跟踢足球一样，要利用网络的时间和空间，运用多种方式“倒脚”。除了利用传统的营销方式如拜访客户，赠送小礼品，销售返利等等手段意外，要大大加强在网络上的主动攻势。利用网络的时间和空间，运用多种方式“倒脚”，一是迷惑对手，二是寻找杀机。

无论传统服装企业还是网络企业都需要网络营销。关于网络营销本人觉得有下面几个方法可以用：

（1）个性化营销。
个性化服务在改善顾客关系、培养服装顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。我觉得商人博客比较好用。一是吸引人来阅读你的博文，也可以有针对性的去访问你的潜在客户的博客，在那里评论，留言也是个性营销的一种方法。

（2）搜索引擎注册与排名。
这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，是网络营销的基本任务。尽可能地让你的服装产品或服务被搜索引擎收录，让客户主动来找你。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网络营销的基本任务。搜索引擎注册称为网站推广第一步，而且与其它网站推广方式相比，搜索引擎注册具有相对稳定性。如我做的“植物染色”项目就在多家搜索引擎商注册了，效果明显。

（3）网上商店。
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。现在很多网站都支持做网商商店，甚至博客里也可以做。图文并茂，不亚于线下的实体店。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的服装网络营销手段。

（4）掌握和利用关键字营销。
这是定向营销的方式。不断地在发表的文章中突出产品或企业的关键字，傻瓜式的搜索引擎会自动将出现频率高，包含关键字的文章收录。如我在做的“植物染色”项目，就是不断地在文章中出现“植物染色”这个关键字，结果在很短时间里，在所有的大型搜索引擎上都排名在首页。如谷歌，百度，雅虎，搜狗，搜搜，MSN等，只要输入“植物染色”都可以搜索到我的文章。

（5）网络社区营销方法.也就是商业论坛。
社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。
论坛是一个非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，如果你对某个问题有疑惑，不妨到相关的论坛去看看，说不定有人可以给你提供答案。另外，有些论坛设有专门的广告发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在论坛内大做广告，否则会招致别的厌烦甚至被驱逐出去。

（6）商人博客。
博客营销——让企业增添个性魅力。2004年兴起的博客热，不仅炒红了一批名不见经传的小人物，也让我们认识到：博客是一个前所未有的展现个性和特色的平台，包括企业。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。