服装制造企业看好网络营销

作为一个传统服装独立品牌商，李宁是电子商务发展步伐较快的一家。据了解，李宁在2007年开展服装网络营销业务，一年后，合作的官方授权淘宝零售店即超过700家。虽然网销额占李宁总销售额的比重不高，但短短两年间发展速度之快，从网络分销商的数量就可以看出来。借网络销售业绩的增长热度，2008年下半年，李宁又开设了李宁官方网上商城。

    和李宁一样，报喜鸟、佐丹奴、美特斯邦威等等陆续开设了自己的独立网上商城。

    亿帮动力网总编辑刘宸认为，“服装企业是较早探索网络营销的，对于传统企业触网具有典型的代表性和借鉴性。”而服装业之所以能较顺利地趟过电子商务这条河，与服装本身的商品属性分不开。刘宸认为，服装商品本身具有单价颇低、标准化、易配送和易比价特点，决定了它在网络营销能普遍被大家接受。

    除了服装之外，出版物、医药、家居等行业也在电子商务领域取得了一定的成果。如好百年家居、金象大药房等。由于这些企业皆为传统零售商，为了减少不必要的流通环节，他们都不约而同地选择了网上零售（网络营销）。

为什么服装企业们纷纷竞逐网络营销呢？

    实际上，利用互联网平台营销的确可以让一个名不见经传的小企业出奇制胜、赶超前者。PPG曾经的辉煌、Vancl现在的红火就是明证。

    要想在互联网上占有一席之地，品牌推广是小企业的首要任务，广告的狂轰滥炸必不可少。而网络营销取胜的另一要素是“低价格”，这对企业而言意味着“低成本”。

    Vancl广告曾出现在互联网的各个角落。新浪、搜狐这样的大门户网站更不会少，但Vancl广告费用是按订单付费，vancl自己承担的风险比较低。如果这个广告投放没有效果，广告主就不用承担过高的广告费。Vancl这种新型的网络广告投放方式，有效地控制了投入产出比。

    日本知名企业优衣库也是利用互联网平台一举在中国市场闻名。服装界触网成功的例子确实不少，但这并不能说明电子商务，人人都可以做，人人都可以赢得盘满钵满。

    中国的衬衫大品牌商雅戈尔也在尝试电子商务，但其服饰公司总经理陈志高并不看好这种模式。他认为，雅戈尔的地面渠道已经非常完善，收入也非常稳定，如果再大规模推行电子商务，必然冲击地面渠道的价格体系，并且使雅戈尔对终端销售商的管理变得更加复杂。

    雅戈尔的犹疑，也正是很多成熟品牌商面临的困惑:困扰他们的不是电子商务的前景，更不是资金，而是网络营销渠道如何避免跟原有渠道的冲突。

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