企业网络营销-金牌企业博客营销使用有感

金牌企业博客作为中小企业网络营销的一项最为有力的利器，给精心经营的企业主们带来了很多订单，也感受颇多。下面是一些金牌企业用户的使用感受：

原文：中小企业做广告：企业金牌博客广告助你扬名互联网!(深圳市圆视康科技有限公司:http://ysk.bokee.net)

【谈到中小企业如何做广告这个话题，我想值得讨论的点主要有两个。一，中小企业为什么要做网络广告;二，做了网络广告，如何去评价效果;一般情况下，大多数的人对在网上做广告存在误区，一种是认为网络是虚拟的，不会给自己带来真正的效果，一种是认为即使在网络上做了广告，也只是推广一下品牌，真正的订单，还是靠自己的传统渠道来取得的。其实这两种“认为”都没有事实根据，只是主观猜测。打个比喻，在网络上做广告，正确的理解应相当于人的一日三餐，在满足了基本生存需求的情况下(填饱肚子)，而后就是需要做一些表面的功夫，如同你出去交友交际，参加晚会，总是需要打扮得光鲜体面一些吧。在网络上做广告，其实初衷应该是，让你拥有一个更加美观平易近人的形象。

以下来简单谈下上面说的两个点。一是中小企业为什么要做网络广告。这应该很好理解，中小企业要做网络广告的动机有：

1，想在网上曝光自己的产品；

2，推广自己的品牌；

3，做好企业的公关形象；

4，希望从网络上接到订单；

从第1点到第4点，不难看出，这是一个连贯的过程，只有想在网络上推广自己的产品，做出动作，那么才会有可能从网络上接到订单。

第二点是做了网络广告，如何去评价效果。这个“效果”可能需要有一些真实的数据支持，才能够真实地体现出来。以我跟我的团队在做携手网的过程中积累的经验，可以分享一下我的看法，有些工具和方法还是可以通用的。比如百度雅虎，提供的关键词排名，就是一个可以监测数据的平台，从你自己的帐号上你可以知道有多少人在网络上搜索你产品的关键词，并点击了你这个词，最后转化为你多少的订单，这是一种；

另一种是企业金牌博客，有使用金牌博客服务的人就知道，金牌博客各个行业产品的关键词争抢程度不亚于百度雅虎，每一次关键词选择都是心惊肉跳，不敢轻易放松，一旦关键字被别人抢去，那么下月的生意就会明显的冷淡一些，这种激烈程度取决于企业金牌博客市场的繁荣；还有一种比较简单的做广告的方法，就是找到网站方，谈好价格，以包月或包年的方式在这个网站上做广告，没有竞争，不用心惊肉跳地抢位置，只取决于你愿意付多少钱买下广告位。

以上说了几点，都是个人在网络上的一些使用经验和观察，希望对一些想在网络上推广，发展自己企业的朋友有用，也许推广的方法不只这几种，还有无数种，像我们深圳市圆视康科技有限公司就是以软文形式帮助客户在网络上更方便的找到我们。不管怎么说，在新经济时代，企业的宣传成本一定会因为工具的创新，模式的变化，而被压缩得越来越小——这种压缩绝对有利于时代的进步。如果你的传统渠道做得有瓶颈了，传统广告也打得心有余而力不足，那么为什么不尝试一下在网络上铺开你的“战线”呢，互联网的产生与不断地变革，就是因为网民层出不穷的上网与消费需求的刺激，企业也是一个“网民”单位，只要敢于尝试，那么就必定能够在网络上扬名，找到自己的赢利之道!】

原文：用金牌企业博客-让客户轻易的找到我  (深圳市圆视康科技有限公司:http://ysk.bokee.net)

【业务找采购的途径<1>学会瞄准对象(型号规格数+大概需要量+行情信用度+付款周期数)。是指你通过其它途径得知此单位是你的销售对象，自己的产品跟对方的需求比较适合，同时了解到在业务上单价有利润空间，付款信用度好，这样的前提下你就对这个单位进行下苦功夫了。

<2>学会把握时间(采购在厂时间+领导会客时间+公司需求时间)。是指你要认识到采购负责人员，以及那些领导负责落实采购物料和在办公的时间，平时要多注意买方的需求信息，这样就非常有把握与买方沟通。

<3>学会放松交流(要谦虚+要自然+要专业)。是指自己平时要在沟通时多点谦虚态度，不拘束，很准确的说明清楚自己产品的优势之处，特别是功能和保养方面。

其实你看到这里感觉我很罗嗦，并且会很不耐烦的说这些我都很精通了，就是接触不到买家的采购，避免不了与保安和接待前台接触。其实很简单，你把上面三点学通了，这些问题也就基本上可以解决，如果感觉还不如意，那就增加下面一条。

<4>争取面谈机会(避开保安的拦阻和询问+前台文员的推脱言词)。是直接搜索到买方的联系资料，以及他们销售人员的联系资料，先到销售人员那里了解采购的联系资料，同时了解到老板及相关领导的称呼及分机号码情况，这样到保安那里就无阻碍通过了。在门卫那里登记的时间尽量不要说话，自己先登记，写好找的对象是销售部门，到文员那里就直接说约好采购恰谈相关产品工艺，说到技术性问题，文员不敢推脱。】

原文：加入了金牌企业博客 (义乌市富生衬布有限公司http://ywfscb.bokee.net)

【今天正式成为了金牌企业博客一员。早在3年前，在浙大CCE中心，每天上班的必修课打开企博网，管理我的文章和图片，浏览其他博友的文章，那时很多同事也都爱上职业博客，并把家都落户在企博网。包括很多在浙大学习的企业老总们也习惯性地去浏览各自班级的博客圈。

     3年后的今天，我将带领自己的企业重回企博网，真心诚意加入金牌企业博客。当我7月初偶尔浏览到金牌企业博客，就吸引住了，立即申请3年的金牌企业博客，不仅是相信企博网强大网络营销的力量，更是相信由何总带领下的企博网的生命力会更强更远。

     我相信通过金牌企业博客这网络平台，新的合作方式，定会让我们创造更多新的财富价值！】

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