房地产业创意网络营销

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房地产创意网络营销

在过去的一年，中国房地产市场有点疯狂：地王层出不穷、楼市成交均价屡破记录，这也让市场竞争变得越发激烈。在这个酒香也怕巷子深的年代，是怎样的网络营销创意让购房者“怦然心动”？又是怎样的创意网络营销令楼盘持续热销？下面就让我们一起来盘点一下2009年热销楼盘的秘密，为那些天马行空的网络营销创意喝彩！

1、成都万科金润华府：买房上淘宝一元秒杀
营销创意：“偷别人的菜、淘自己的江湖、住万科的房子，淘宝1元秒杀拍卖万科房子已经上线，请关注淘宝网。”12月，万科与淘宝网联合推出的网上秒杀购房行动在楼市掀起波澜。12月28日，20万淘宝用户“秒杀”万科，成都金润华府的一套房子在同一时间被20万网友点击，一位在杭州的大学生脱颖而出，瞬间将这套价值几十万的精装房收为己有。

点评：金润华府上网后，项目的关注度一下从成都本地购房者蔓延到整个网络世界的全体网民。秒杀当晚仅够资格参与秒杀的网民就高达20万人，更不用说其他在网上观摩整个全过程的网友，这对成都万科而言是一个很大的收获。万科与淘宝迈出的第一步，在今天看来或许眼球经济大过实际的意义，但就网上买房这一实际操作而言，在将来未尝不是一件可行之事。

2、南京伯爵山庄：房价不再躲猫猫
营销创意：“房价不再躲猫猫”，3月初南京楼市出现的这一雷人广告引起了业内强烈关注。打出这一广告语的楼盘是位于溧水的别墅项目伯爵山庄。该项目销售负责人介绍，创意来源于网络流行词，目的是将真真实实的房价展现给广大购房者。广告牌上，开发商声称全部房源的价格不超过3500元/㎡。

点评：继2009年“房价只是在做俯卧撑”的雷人楼盘广告后，楼盘的广告越来越个性化了。开发商在定价时不要再躲猫猫了，是无数购房者的心声，这则广告多少表现了开发商的坦诚。

3、武汉世界城加州阳光：时尚懒女置业计划
营销创意：“买条街、谢谢她”是光谷世界城加州阳光以女性为主的广告语，在2008年打动了无数女人的心，2009年3月世界城继续沿用其女性风格，针对职场女性推出时尚懒女置业计划“不做家务、不下厨房、不带小孩”多重优惠组合：不做家务：一年家政补贴；不下厨房：365天家庭套餐；不带小孩：世界500强金宝贝早教年卡；不用上班：万元时尚小店启动金；轻松置业：万元装修基金。

点评：此广告一出，引起争议无数。有人质疑它抛弃了温柔贤淑、勤俭持家的女性美德，但它说出了许多时尚女性的心里话，谁说女人就要做家务做饭带孩子？世界城掀起新一轮的销售狂潮。

4、武汉香榭琴台：鸟儿也是置业顾问
营销创意：你亲眼目睹过一万只鸟儿在空中集体翱翔的壮观场景吗？2009年11月，家住武汉动物园附近的居民，颇有眼福，就欣赏到了这种电影中方有的恢弘画面。新长江·香榭琴台位于动物园片区，许多慕名而来的市民，纷纷来观赏这群候鸟，提升了香榭琴台的来访量与成交量。众多置业客户表示，在香榭琴台，俯视着动物园景区的浩瀚风光与近万只候鸟，有一种回归大自然的感受，并且深深地触动了他们的心扉。

点评：正所谓“靠什么吃什么”，香榭琴台真要感谢那群南飞的候鸟，客串了一把最环保、最生态的置业顾问。

5、合肥天鹅湖1号：捐赠天鹅+金秋包机厦门行
营销创意：合肥天鹅湖1号由厦门国贸开发。8月1日，合肥政务文化新区的天鹅湖沙滩上彩旗飘扬、欢声迭起，由厦门国贸集团主办、合肥政务区协办的“天鹅捐赠仪式”举行。
10月23日20:10，天鹅湖1号百余名业主在厦门国贸工作人员带领下飞往厦门，为期两天的“最温馨城市”心灵之旅正式开启，国贸地产“百名首签客户金秋包机厦门行”活动拉开帷幕。

点评：“天鹅湖里真的有天鹅了！”厦门国贸捐赠天鹅的那一天，合肥市民给与了高度认可。一场捐赠仪式，让人们记住了“天鹅湖1号”，也奠定了该楼盘以后常打天鹅牌的主题。金秋包机厦门行，让业主们通过国贸系列项目参观，感受企业精神风貌，增强其对天鹅湖1号的认可度。

6、深圳星苑：超级白领菜农回归田园
营销创意：2009年4月，深圳墅质小户星苑举办了“超级白领菜农”启动仪式。活动现场，百余都市白领和业主朋友在开发商提供的环境下，和全家人一起动手，一起放松心情，耕作在私属的田野上，体验着种植的快乐，并亲手在自己的菜地号牌上写上自己的名字。后来，星苑相继举办了“浇灌日”、“丰收日”活动。

点评：2009年，网络农场的疯狂流行让开发商也搭了趟便车，此活动无疑赢得许多白领客户的青睐。厌倦了城市压力的白领们，乐于回归田园，做个周末菜农，在现实中体现种菜的乐趣。

7、深圳龙华荣域：春哥购房五大原则
营销创意：2009年夏季，深圳各大网站上疯狂流传一组春哥购房五原则的暴力恶搞图片，该组图片以网友们正在恶搞的春哥为原型，塑造春哥在购房过程中的烦恼并由此导向春哥购房的五大原则：第一不能等，第二不能小，第三不能偏，第四不能差，第五不能贵，而图片的最后指向居然是一个荣域。荣域是什么，荣域在哪里，由于荣域并未对外公开任何信息，因此在恶搞之后，荣域成了热门的搜索关键词。

点评：这次荣域的恶搞式推广对探索房地产网络营销的确大有好处，这代表了网络营销的一个方向，不过网络营销不能往低俗方向发展，未来房地产的网络营销可能会更符合网络大众们的娱乐口味。

8、春秋航空：空中销品茂也要卖房子
营销创意：在飞机上买房、买车？这不是天方夜谭，而是已写入春秋航空有限公司的规划。2009年11月，春秋航空表示第二年将在空中率先卖房卖车，目前该公司正在和房地产商、汽车厂商积极洽谈，据透露，销售的房产地处上海及部分旅游城市。旅客将首先签订意向书，春秋航空将给予信息帮助，然后旅客可以留下个人信息，再由房地产商与之接触。

点评：这个创意确实很高，但是实施难度更高。据说，春秋航空目前尚无实施时间表。但此想法为房地产销售者提供了一个难得的思路。

9、南京山一方：泡山二十四式

营销创意：在南京中山东路，度假村山一方创新性的推出巨幅“泡山二十四式”的宣传广告墙，每一种泡山方式都有一个小人摆出相应的造型，行人途径此会望上几眼，给人留下了享乐要去山一方的印象。

点评：南京人喜欢“泡山”，山一方度假村靠山吃山，精心制作“泡山二十四式”的巨幅广告墙和小册子，让泡山文化深入老百姓心中，宣扬一种健康享乐的生活方式，很是贴心。

10、青岛万科金色城品：踩楼疯抢代金券

营销创意：11月18日14点，万科金色城品踩楼第一波火爆启动，这也是青岛搜房网业主论坛有史以来最劲爆的一次踩楼活动，速度之快、时间之短，参与人数之多，竞争之激烈，堪称历史之最。短短的46分钟，价值1888元的万科代金券就被踩中777层和1777层的两位幸运网友WHEREMYID 和popeyexiao抢得。

点评：买房子是件大事，能省一分是一分。万科这次踩楼就送代金券活动，既让利购房者，又是创新营销方式的一种尝试，这也说明网络已成为房地产网络营销的无限大舞台。

转载自：新浪博客