淘宝网店线上网络推广和线下推广方法总结

淘宝网店，拍拍，易趣，个人独立电子商务网店的网络推广方法有很多，总的来说分为线上的网络推广、线下的推广两种方法。线上的网络推广包括图片的病毒式营销，论坛推广，搜索引擎推广，电子邮件，资源合作，信息发布，网络广告等等，这些在我们的博客营销平台(bokeyingxiao.com)上已经写过很多总结了，大家可以去看看。这里主要介绍一些线上的网店网络推广的细节，以及线下推广的方法。

图片的病毒式营销 ：图片的病毒式营销贵在创新和吸引眼球，比如艾菲尔铁塔上的条幅等等，都是这一类。给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。但现在很多论坛和网站都在用这个方法，作用没那么明显了。

论坛推广：论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网店地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID。你可以将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

搜索引擎推广方法：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广的方法。包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，以及在分类目录合适的类别中进行网站登录。目前搜索引擎在网络营销中的地位越来越重要，因此要给以足够的关注。

电子邮件推广方法：以电子邮件为主要的推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

资源合作推广方法：通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标的网店之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网店链接策略，利用合作伙伴之间网店访问量资源合作互为推广。

信息发布推广方法：将有关的网店推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

网络广告推广方法：网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。    友情连接：争取和做得比较红火的网店做链接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

其他线上网络推广细节与技巧

    1.定期推特价商品，类似于饭店的每天特价菜。

    2.发软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告，吸引的就是眼球。　

    3. flash推广，比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

    4.链接推广，不管以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将您网店的链接公布出去，或者雇人帮忙推广，只要有人点击这条链接并访问了您的网店，就给他一定额度的佣金或者您网店的消费券，被推荐到您网店来购物的人也有相应的优惠。

    5.关键词的优化，大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

    6.资料的推广，如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

    站内活动推广

    分析自己网店的买家，根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年龄，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。同时，还要主动寻找商机，可以有针对性的进货。成不成是其次，关键是要有主动的意识。

    另外还要时刻关注“买家求购”信息，或许就有买家需要你店里的东西。即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交。

    促销宣传，利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索。因此，大家可以在关键字上下工夫，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候网店推广，附带一些个人名片或宣传的资料。

    制作促销礼品，把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上，当作赠品送给你的网上客户，也是个很好的宣传途径。但切记，T 恤一定要做得中等以上质量，否则人家穿一次，就变成抹布了，多不值！当然，现在天气日渐凉爽，建议可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。

    联合促销，单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

    赚银币抢广告位，社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

    合理使用拍卖，拍卖分为单件拍卖和多件拍卖（荷兰式拍卖），淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家比较容易找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较容易受到买家的青睐，所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

    不知道大家有没有注意，淘宝其实在很多方面还是很照顾卖家的，推出很多促销活动，有些店家偶尔也会拿出一件两件的商品做做一元拍之类的，这个要量力而行，而且，一旦做了一元拍，就要有赔本的准备，买家拍下成交以后，赔钱也要保证质量的给对方发过去，一元拍就是为了赚个好评赚个人气，别再弄个差评回来，得不偿失。

    利用评价宣传店铺，我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，象我现在做出的评价都是：很好的买家，希望再次光临优优玩具铺，老顾客一定会有优惠的。或者就是：新货会不断上架的，有时间来看一下吧。

参加活动，很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道你。

    糖衣炮弹宣传（红包发放），红包发放曾有人说到红包助自己流量过百，不知大家看了没有？也是跟帖者众。笔者觉得是有道理的，这是一种促销手段。商品是好，买家又喜欢能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。笔者的店也在发红包及礼品。商品邮寄的时候，不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品！这样会给买家带来很大的惊喜，一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的，自然买家就会记住你！还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了，便宜的东西可以送一些圆珠笔，杯子等等，贵一点的可以送一些毛巾，包包等等！但是要记住，东西上面一定要印上自己店的名字和地址！

淘宝网店线下推广 

    礼品广告      

    以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网店相关信息。台历挂历，在上面印上网店的信息。鼠标垫，印上网店信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放。

    校园代理人  

    现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个网店校园总代理什么的）发套资料，让他去宣传、推销，赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力，学生会一传十的。

    街头问卷调查

    找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

    宣传前期先做个网上调查

    针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的商品及使用问题、安全问题做一些调查、答疑。在答疑的过程中可以潜移默化的推广自己的网店。

    路边灯箱广告

    以站台灯箱为主，公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

    雇几个学生，去闹市区扮超人、奥特曼、喜羊羊、灰太郎等广受关注的卡通形象。

    当然身上要有网店广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

    网吧合作

    和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为网店首页，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

    在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

    这个小立牌上应该有网店简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。 　　

    纯净水广告

    订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。 　　

    印制名片传播广

    也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗？错！店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。

    散发名片或宣传单

    印制好名片，就应该散发了。现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

    告诉你的家人及朋友

    你在网上开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。　

    组织亲友帮你宣传

    既然亲朋好友都知道你有网店了，那么就请让他们帮你宣传网店推广吧。

    1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。

    2、将网店的网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网店的好方法。

    3、确保在你发给新闻写作人员的新闻通讯中都包含你网店的网址。由于方便，他们也许将你公司写入他们的文章中。

    4、不要忘记将你的网址放在你的黄页广告中，这是人们每天都看的地方。

    5、您甚至可以把网店名称及网址印在您车子的侧面或后窗上。

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